«Wenn Sie im nächsten Jahr weniger Umsatz wollen, dann erhöhen Sie im Verkauf einfach mal die Ziele» Klingt auf den ersten Blick etwas ketzerisch, bei genauerem Betrachten ist es aber genau das Resultat, das man erhält. Doch warum? Wie im Artikel «Führung im Verkauf über Zielvorgaben» bereits ausgeführt, ist ein…
Sie geben Ihren Mitarbeitern Ziele vor und sehen, dass diese schon wieder nicht erreicht werden? Ja dann ist dieser Artikel genau für Sie! Wie werden Ziele definiert? Führung über Zielvorgaben (Management by Objectives – MbO) ist schon seit einigen Jahren speziell im Verkauf ein sehr weit verbreiteter Führungsstil. In…
Verkauf und Marketing – Eine Werkstatt voller Werkzeuge und Diagnosegeräte Wenn man Verkauf und Marketing als eigentliche Disziplin betrachtet, dann stellt man fest, wie vielseitig deren Einsatz und Möglichkeiten sind. Beim Verkauf zum Beispiel trifft man weitläufig folgende klassische Arten an: Aussendienst (klassische Akquisition) Inside Sale (vom Büro aus, meist…
Wenn ein Unternehmen in einen Sturm gerät, müssen alle Stühle mit den richtigen Leuten besetzt sein – speziell im Verkauf! Ein Unternehmen kann durch unterschiedlichste Gründe in Schieflage geraten. Wirtschaftskrise Pandemie wie Covid-19 Veränderung der Marktlage (Rohstoffpreise) Verpasste Digitalisierung Veränderung der Kundenbedürfnisse Neue, bessere oder günstigere Konkurrenz Fehlentscheide im Unternehmen…
